Pregunta ¿Cómo surge Marco Solutions Drones?
El proyecto nace de mi trayectoria de 30 años como bombero profesional. Durante todo ese tiempo aprendí a trabajar con rigor, mantener la calma bajo presión, asumir responsabilidades y, sobre todo, buscar soluciones para proteger a las personas y aquello que tiene valor.
También tuve la oportunidad de conocer muy de cerca los edificios, sus estructuras, materiales y puntos débiles. Vi tejados deteriorados, fachadas debilitadas y edificios o monumentos que podrían haberse conservado mucho mejor con un mantenimiento preventivo adecuado.
Para un bombero, la prevención forma parte del trabajo. No esperamos a que algo se incendie para actuar. Esa misma filosofía es la que quise trasladar al mantenimiento del patrimonio y de los edificios.
Cuando descubrí las posibilidades de los drones aplicados a la limpieza y al mantenimiento, vi una oportunidad. Permiten acceder a zonas complicadas, trabajar de forma precisa y, sobre todo, reducir considerablemente la exposición de las personas al trabajo en altura.
Me formé, obtuve las certificaciones necesarias, me especialicé en técnicas de tratamiento de superficies y nació Marco Solutions Drones. Después de 30 años de servicio público, simplemente encontré una nueva herramienta para seguir siendo útil y resolver problemas.
Pregunta ¿El proyecto nació ya enfocado a la limpieza con drones?
Sí, nació directamente con esta filosofía. No llegué al mundo de los drones simplemente por pasión por la tecnología. Para mí, el dron es una herramienta. Lo importante es el problema que queremos solucionar y encontrar la forma más segura y eficaz de hacerlo.
Nuestro trabajo no consiste simplemente en hacer volar un dron delante de una fachada. Combinamos tecnología, productos adecuados, conocimiento de las superficies y experiencia del operador.
Además, cuando es necesario, utilizamos pértigas telescópicas de carbono que pueden alcanzar hasta 20 metros. La tecnología es importante, pero el verdadero valor está en saber cómo utilizarla y cuándo es realmente la solución adecuada.
Pregunta ¿Desde dónde trabajan?
Nuestra actividad está organizada de manera muy flexible. Nos desplazamos directamente hasta las instalaciones de nuestros clientes en función de las características de cada proyecto.
Esto nos permite trabajar sobre el terreno y adaptarnos a cada edificio, instalación o superficie.
En la fotografía, la fachada antes y después de la limpieza
Pregunta ¿Pueden trabajar en toda España?
Sí, nuestra vocación es poder intervenir en diferentes zonas de España.
Eso sí, la actividad con drones está condicionada por las autorizaciones y la normativa aplicable a cada intervención, por lo que cada trabajo se estudia de manera individual.
Pregunta ¿Qué tipo de clientes tienen?
Muy diferentes. Trabajamos con particulares, comunidades de propietarios, residencias, ayuntamientos, edificios públicos, empresas industriales, instalaciones logísticas, almacenes, centros comerciales, silos y grandes instalaciones.
También podemos intervenir en emplazamientos especialmente sensibles o complejos, como instalaciones industriales Seveso y centrales nucleares.
Y otro ámbito importante para nosotros es el patrimonio: monumentos históricos, edificios antiguos y elementos que requieren un tratamiento especialmente cuidadoso. También trabajamos sobre lápidas y monumentos funerarios, cubiertas y otras superficies que necesitan mantenimiento o protección.
Pregunta Además de limpiar fachadas, ¿qué otros trabajos realizan?
Ofrecemos diferentes soluciones de limpieza, tratamiento y mantenimiento.
Realizamos tratamientos contra el musgo, fungicidas y alguicidas, con una acción progresiva y controlada, evitando recurrir sistemáticamente a una limpieza agresiva a alta presión. También aplicamos tratamientos hidrofugantes para proteger las superficies durante más tiempo.
Trabajamos sobre fachadas, terrazas y cubiertas de piedra, hormigón, revestimiento, paneles, tejas, pizarra, zinc o chapa.
Y no todo es limpieza. Los drones también nos permiten realizar inspecciones en zonas donde el acceso convencional resulta complicado.
Pregunta ¿Ven posibilidades de colaboración con las empresas de alquiler de maquinaria?
Sí, perfectamente. Creo que hay una oportunidad muy interesante.
Las empresas de alquiler ya trabajan con clientes que necesitan soluciones para trabajos en altura, mantenimiento, limpieza o acceso a zonas complicadas. En determinadas situaciones, un dron puede complementar o incluso evitar determinados medios tradicionales.
Estamos abiertos a estudiar acuerdos con empresas de alquiler, Facility Management y otros profesionales para que puedan ofrecer esta solución a sus propios clientes.
Pregunta ¿Qué flota tienen actualmente?
Contamos con dos drones principales de limpieza: el AD410 Spray y el AD420 Spray de Artech'Drone.
También disponemos de pértigas telescópicas de carbono de hasta 20 metros y, para los trabajos de inspección, utilizamos equipos específicos adaptados a este tipo de misión.
Pregunta ¿Qué diferencias hay entre esos dos drones?
El AD410 Spray tiene una capacidad de carga de hasta 10 kg y puede trabajar con presiones de hasta 160 bares. Es un equipo especialmente adecuado para trabajos de limpieza y tratamiento en diferentes superficies.
El AD420 Spray tiene una capacidad de carga de hasta 20 kg y está más orientado a trabajos industriales, grandes superficies y edificios de gran altura.
La elección depende de cada trabajo. Y aquí hay algo importante: el dron por sí solo no lo hace todo. No se trata de hacer volar una máquina. Forma parte de un sistema de trabajo en el que intervienen los productos, los medios complementarios y, sobre todo, la experiencia del operador.
Para inspección utilizamos también un DJI Mavic 3E RTK.
Pregunta ¿Realmente se ahorra tiempo frente a los sistemas tradicionales?
Sí, aunque no existe un tiempo que podamos aplicar a todas las fachadas. Depende de la superficie, la altura, el estado de la fachada, la suciedad, el material, la accesibilidad o las condiciones meteorológicas.
Donde sí hay una diferencia importante es en la logística. No necesitamos montar necesariamente un andamio completo ni movilizar los mismos medios pesados que con un sistema tradicional.
La preparación puede ser mucho más rápida y, en determinados proyectos, la intervención puede realizarse en pocos días.
Pregunta ¿Y hasta qué altura pueden trabajar?
No existe una altura que podamos aplicar a todos los proyectos. Las condiciones de vuelo y las autorizaciones dependen de cada intervención.
Además, no todo el trabajo en altura tiene que hacerse necesariamente con el dron. Tenemos pértigas telescópicas de carbono que alcanzan hasta 20 metros y elegimos el sistema más adecuado para cada situación.
En edificios especialmente altos o grandes instalaciones industriales, el AD420 Spray nos permite trabajar con mayores capacidades.
Pregunta ¿Alquilan el dron o el cliente contrata directamente el servicio?
Nuestra actividad está enfocada principalmente al servicio completo.
No se trata simplemente de alquilar un dron. El valor está en disponer del equipo, un operador formado, los productos adecuados, los medios complementarios y los conocimientos necesarios para hacer el trabajo de forma segura y profesional.
El cliente contrata una solución, no simplemente una máquina.
Pregunta ¿Y venden los equipos?
Actualmente estamos centrados en prestar servicios profesionales.
No buscamos simplemente vender un equipo, sino utilizar nuestra experiencia y nuestros medios para solucionar una necesidad concreta del cliente. Nosotros asumimos la intervención y la responsabilidad de realizar el trabajo.
Pregunta ¿Qué formación necesita un operador para hacer este tipo de trabajos?
Debe contar con la formación y las certificaciones necesarias para operar drones de acuerdo con la normativa. Nosotros contamos con las categorías A1/A3, A2 y STS, además de formación específica relacionada con nuestro trabajo.
Pero pilotar el dron es solo una parte. También hay que entender las superficies, los materiales, los productos que se utilizan, los riesgos asociados a los edificios y los procedimientos de seguridad.
Mi experiencia como bombero también me ha aportado una visión muy importante sobre prevención, evaluación de riesgos y seguridad.
Pregunta ¿Requieren mucho mantenimiento estos equipos?
El mantenimiento es fundamental, especialmente porque trabajan con agua, productos de tratamiento y sistemas de pulverización.
Después de cada intervención realizamos controles y limpiamos el equipo, prestando especial atención al sistema de pulverización, conexiones, estructura, baterías y elementos que hayan podido estar en contacto con agua o productos.
También hacemos revisiones periódicas. En este tipo de actividad no podemos permitirnos trabajar con un equipo que no esté perfectamente controlado.
Pregunta Seguridad, tiempo, costes… ¿cuál diría que es la principal ventaja frente a plataformas, andamios o cuerdas?
La seguridad es la primera. Reducimos considerablemente la necesidad de exponer a personas al trabajo en altura. Para mí, después de 30 años como bombero, esto no es simplemente un argumento comercial: es una convicción.
También reducimos la logística relacionada con andamios, plataformas y otros medios tradicionales y, dependiendo del proyecto, la solución puede llegar a ser hasta un 50 % más económica.
En patrimonio hay otra ventaja importante: podemos realizar tratamientos controlados y con baja presión cuando el soporte lo requiere, evitando métodos excesivamente agresivos.
Al final, nuestra propuesta se basa en cuatro principios: rendimiento técnico, seguridad máxima, respeto del patrimonio y optimización de los costes.
Pregunta ¿Y qué ocurre si hace viento o llueve?
Si las condiciones no son adecuadas, no se trabaja. Así de sencillo.
El viento, las ráfagas, la lluvia, la visibilidad o las características del edificio pueden influir directamente en la seguridad.
La tecnología permite hacer muchas cosas, pero no elimina la necesidad de respetar las condiciones de seguridad. Para nosotros, la seguridad siempre está por encima del calendario.
Pregunta ¿Quieren ampliar los servicios que ofrecen?
Sí. Queremos seguir desarrollando servicios relacionados con el mantenimiento, la inspección y la prevención, aprovechando las posibilidades de los drones para solucionar problemas que hasta ahora requerían medios más pesados, costosos o complejos.
Pero queremos hacerlo de forma progresiva. No se trata de ofrecer un servicio simplemente porque técnicamente sea posible. Si un dron no es la solución adecuada para un trabajo, también debemos saber decirlo.
Pregunta ¿Cuánto cuesta limpiar una fachada con drones?
No tenemos un precio único porque cada proyecto es diferente.
Depende de la superficie, altura, tipo de soporte, nivel de suciedad, productos necesarios, accesibilidad y medios complementarios que puedan hacer falta.
Nuestro objetivo no es vender horas de vuelo, sino ofrecer una solución global en términos de seguridad, tiempo, calidad y coste.
En determinados proyectos, el dron puede generar un ahorro muy importante frente a los métodos tradicionales, pero no sería serio dar un precio estándar sin conocer antes las características del edificio.
Pregunta Para terminar, ¿hacia dónde quieren llevar Marco Solutions Drones?
Queremos crecer de forma responsable y consolidarnos como una empresa especializada en soluciones profesionales de limpieza, tratamiento e inspección mediante drones.
También queremos establecer colaboraciones con empresas de alquiler de maquinaria, Facility Management y otros profesionales que puedan integrar nuestras soluciones dentro de sus servicios.
Pero el crecimiento no debe hacerse a cualquier precio. Tengo muy claro que la seguridad, la prevención y el trabajo bien hecho deben estar siempre por encima de todo.
El dron es una tecnología moderna, pero no es más que una herramienta. El verdadero valor está en combinar tecnología, experiencia, seguridad y saber hacer humano.
He resuelto problemas durante treinta años; no es ahora cuando voy a dejar de ser útil.
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